como romper el hielo

C贸mo romper el hielo y entablar relaciones profesionales

Una buena red contactos es uno de los principales activos que podemos tener como profesionales. De hecho, sin una m铆nima red no existimos, por buenos que seamos nadie nos va a contratar si tenemos dudas sobre c贸mo romper el hielo.

El buen pa帽o en el arca no se vende

Si no tienes una adecuada red de contactos profesionales, debes comenzar ahora mismo a construirla. Es algo que lleva su tiempo, no esperes a estar sin trabajo y necesitado. Si ya la tienes, cu铆dala y trabaja por expandirla.

Hoy, cuando o铆mos hablar de networking enseguida pensamos en las redes sociales: Linkedin, Twiter, Facebook鈥 Resulta algo abrumador pues cada dos por tres aparece una nueva red y parece que si no est谩s en todas ellas eres un indigente digital sin alternativas sobre c贸mo romper el hielo en ellas.

Realmente las redes sociales en internet nos abren muchas posibilidades y nos ayudan a gestionar nuestra red de contactos pero no debemos olvidarnos de que somos personas humanas y no entes virtuales.

Conocerse personalmente, haberse visto, estrechado la mano, compartido un caf茅 y comprobado que se somos personas reales, hace que nuestra relaci贸n tenga otro sentido y no caigamos en los errores t铆picos sobre c贸mo romper el hielo.

Manos a la obra

Empieza ahora: aprende c贸mo romper el hielo y cada vez que te re煤nas con un cliente o con un colega, aprovecha para interesarte por 茅l como persona y por sus actividades y no s贸lo por el negocio que os ocupe en ese momento.

Tambi茅n debemos asistir a seminarios, presentaciones y todo tipo de eventos profesionales. No s贸lo para adquirir formaci贸n, sino porque es una oportunidad de contactar con otras personas de nuestro 谩mbito profesional. Cada vez que acudamos a un acto de este tipo hemos de proponernos c贸mo romper el hielo y contactar con alguien nuevo.

Quiz谩s puedas considerarte poco h谩bil para las relaciones sociales. O quiz谩s pienses que eres t铆mido. Te incluyo una serie de consejos que pueden ayudarte.

  • Cuando acudas a un evento procura llegar temprano y no marcharte nada m谩s acabar. Las pausas para el caf茅 (si las hay) tambi茅n son un buen momento para conversar con otros asistentes incrementando as铆 tu productividad.
  • Si acudes por primera vez a un foro donde casi todos se conocen y por eso ves que te cuesta conectar, no te preocupes: si crees que merece la pena, vuelve, insiste.
  • No menosprecies lo que pueden ofrecerte los dem谩s. Es muy dif铆cil que no puedas aprender algo de cualquier persona, aunque s贸lo sea ver errores a evitar.
  • Tampoco te menosprecies a ti mismo pensando que nadie se va a interesar por ti, o que no tienes nada que aportar. Cada uno somos 煤nicos en alg煤n aspecto.
  • Has de ser tu mismo, si pretendes ser lo que no eres perder谩s toda la credibilidad.
  • A casi todos nos gusta hablar de nosotros mismos. Procura interesarte por tu interlocutor, demostrando un inter茅s sincero.
  • Trata a todos con amabilidad pero con respeto. No te tomes m谩s confianzas de lo conveniente. Ante la duda m谩s vale pasarse un poco de formal, siempre podr谩s comportarte con m谩s familiaridad cuando tengas confianza. Si has provocado el rechazo, ser谩 muy dif铆cil cambiar esta percepci贸n.
  • Evita temas sensibles: pol铆tica, sexo, religi贸n鈥 Si has de hablar de ellos, hazlo con cautela y procura no herir susceptibilidades.
  • No expreses opiniones fuertemente negativas. Si has de criticar, hazlo con prudencia. Si no conoces bien a tu interlocutor es mejor decir 鈥渆ncuentro algo dif铆cil de entender este libro鈥 que 鈥渆ste libro es una basura鈥. No sabes si te est谩 escuchando el autor, (conozco a gente que le pasado esto mismo). En cualquier caso, no conviene dar una imagen de quejica.

Recuerda que  una relaci贸n personal se construye poco a poco. No tengas demasiada prisa y no intentes venderte desde el primer momento, conc茅ntrate en generar confianza.

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